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“我的青春我的梦”优秀征稿刊选——王广亮:趁青春 到中流击水

发布时间:2017年06月26日来源:阜阳企业 撰稿人:王广亮 点击量:5128

   

    姓名:王广亮
    所在项目:安建地产阜阳有限企业
    所在部门:阜阳有限企业营销策划部策划专员
    所在岗位:策划专员
    出生年月:1991.08
    兴趣爱好:看看书,主要是古今中外名著为主;运动运动,一是可以强身健体,二是也是一种良好的生活习惯;看看影片,去经历自己未曾经历的故事;旅行,哪怕是不知名的景点转转也是一种体验。
    座右铭:生活就像一盒巧克力,你永远不知道下一块会是什么味道。未来不是岁数,未来是礼物,丰富自己才能站得高望得远。


    时光荏苒,岁月如梭。自2016年1月4日正式进入安徽建工地产阜阳有限企业以来,到现在已经是1年5个多月的时间了。从开始实习期,到为期2个月的试用期,一直到现在成为一名正式员工,一路走来,在不断地成长成才之时,心中时时充满激动和喜悦。成长就是不断地和以往的自己说再见,成长就是不断地去经历,去历练自己。在这1年多的时间里,500多天中,我已经褪去了在校园里的学生气息,融入到安建地产阜阳企业中,也见证了安建地产阜阳企业从原来的十几个人的团队逐渐发展壮大成现在的六十几个人的大家庭。

    从开始的应聘的岗位一直到现在,我始终坚守在营销策划的岗位上。初来的时候,由于自己对营销策划岗位不甚了解,对待工作就像是小狗遇到一只刺猬一样,根本无从下手,不知所措。
    慢慢地,在企业领导及部门团队的引导和带领下,开始去整个阜阳市各个楼盘做市场调研,了解竞品楼盘的基础数据以及优惠活动信息。在实际的调研工作中,我逐渐懂得如何去进行市场调研,调研应该关注从外到内、从接待到讲解、从外立面到内部装饰、从售楼部到样板间等目所能及的地方,再感受整个项目搭配的协调性,发掘项目可以借鉴学习的地方。这些都是作为一个策划人员走进项目售楼部需要心领神会和潜心积累的地方。
    关于获取预售、销售、库存以及土地出让相关数据,了解整个市场行情,我会定期进行数据统计和整理,跟随市场的变化情况,适时进行市场数据更新,建立自己项目的数据库,大数据时代掌握数据是最基础的工作,也是锁定工作目标以及克敌制胜的利器。这也是作为一个策划人员必须时刻关注和敏感的方面,是预见未来和把握方向的舵盘。
    从拿下一块地,在这块地上建立高楼大厦,构建不同户型、不同格局的房子,但是什么样的客户喜欢什么样的房子呢?大家主观不得而知。于是,大家营销策划部团队需要一起制定了关于项目楼盘的问卷调查表。还记得那是在2016年隆冬腊月,出去身上没有一丝暖意的时候,大家一起走过阜阳市颍东区大街小巷、颍东区下辖袁寨镇、插花镇、正午镇、枣庄镇、口孜镇、老庙镇,一 一询问客户配合填写问卷调查表。前前后后花了一个星期的时间,收回近1500份问卷调查表,再根据数据制定相关表格推算出安建九坊世家客户的习惯喜好以及其他相关属性。“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”,策划并不是一项主观行为的工作,必须深入到客户群中,真正做到从群众来到群众中去,这样才能了解他们,才能更好地为他们服务。
    在项目电商合作方面,从前期安排电商提报、梳理电商提供的服务资源,与电商做好项目微信公众号搭建、信息发布以及渠道拓展的工作,整个电商工作以及分配安排我大致了然于胸。在你来我往的接触中,懂得了与不同的人交谈要学会用不同的方式,与客户要真诚相待、虔诚服务;与合作伙伴要资源共享、互利互惠;与服务商要学会谈判既能,务必保障我方利益,寸步不让,维护自身正当权益。作为一个策划人员,沟通是一种必备技能,怎么样去沟通更是一种工作及为人处事的哲学思考。
    在项目营销活动开展方面,从项目临时售楼部开放活动、“五一劳动节”免费农班车主题活动、端午节包粽子送粽子活动、“六一儿童节”书信比赛活动,到雷锋户型发布会、针对房票客户房票推介会活动,每周的案场暖场活动,以及项目分期的开盘活动,前前后后大概策划和实行了30余场活动。每场活动的具体流程,每场活动的地点以及场地布置,哪怕只是张贴一张条幅都要考虑贴在哪里,怎么样贴才好看不会起皱。细节决定成败,每个流程、每个步骤、每个环节都要提前做好准备,前面只有做到准备充分,活动现场才能做到顺利完成,这些也是作为一个策划人员不可或缺的技能。
通过上面几件典型事情的锻炼,我对策划的工作有了比较深刻地理解,从开始觉得前方就像是一团迷雾分不清方向,逐渐到了拨开迷雾见月明的程度。同时,在部门领导的谆谆教诲下,我逐步开始更深层次的学习。首先,让我参与到安建九坊世家项目、安建枫林源筑项目前期整个VI设计的样式、颜色以及撰写文案、撰写项目开盘前的品牌宣传文案以及出街画面的工作;然后,逐渐放手让我操作整个营销活动的工作,从前期的活动方案撰写到整个活动的落地实行慢慢都让我全权负责,在感到担子加大的同时,我也学习到了很多宝贵的东西;最后,慢慢让我开始学习如何撰写项目营销总案、阶段推广方案、定价方案,让我可以站在更高更全面的角度去运营整个项目的工作。
从入职第一天至今,自己逐渐都能发现到自己在成长,在蜕变。无论是做事的实行上,还是思想的敏锐度上都得到了一定的提升,开始有了独当一面的自信,开始觉得每天都过得很充实,进入拨开迷雾后踏实上路的阶段。
因为青春,大家不怕失败,努力向前飞。因为青春,大家有用不完的精力和干劲,去攀爬人生生命的巅峰。时间在悄无声息地溜走,等待着大家每个人用自己的经历来编绘自己人生的篇章,作为一名合格团员,大家应该趁着青春,扎根在自己平凡的岗位上,悉心聆听组织的教诲,担负起组织安排的工作,在青春绚烂的岁月中燃烧自我,成就自我。

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